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  我国中小企业营销策略研究
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更新日期:2012-09-11 统    计: 下载(10点积分) 没有点数?上传文章交换 [直接购买方式]
简 介:

我国中小企业营销策略研究 

随着国民经济快速地发展,我国已告别短缺经济,人民的需求档次逐步提升,价格影响减弱,没有特色的中小企业在较低层次的竞争中很难继续生存,这就要求中小企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势,据此制定适合自身发展的营销策略,从而占领市场,赢得顾客。

 

一、概述

()中小企业地位及发展现状

我国经济体制改革不断深化的20多年是中小企业发展的黄金时代,各种类型的中小企业发展迅速,如今,中小企业已成为我国经济发展的生力军。从其发展的历程来看,中小企业是一个缺乏个性的群体,开办、关停有如走马灯,中小企业在国民经济中独特的位置决定了其艰难生存的发展之路。但是由于其总体发展势头占上风,又是推动国民经济发展、构造市场经济主体、促进社会稳定的基础力量。特别是当前,在确保国民经济适度增长、缓解就业压力、实现科教兴国、优化经济结构等方面,均发挥着越来越重要的作用,对经济增长的贡献也越来越大。有关资料表明,目前我国中小企业已达4200万户(包括个体工商户),约占全国企业总数的99.8%十五期间,国民经济年均增长9.5%,而规模以上中小工业企业增加值年均增长28%左右。截至2006年底,我国中小企业创造的最终产品和服务的价值占国内增加值的58%,社会零售额占59%,上缴税收占50.2%,提供就业机会占75%,出口额占全国出口的68%。在从事跨国投资和经营的3万户国内企业中,中小企业占到80%以上,同时很多大企业都是由中小企业发展而成的,如联想、海尔、海信、华为等。

()中小企业营销策略现状

市场营销具有这样一种企业职能:它识别顾客的需求和欲望,确定企业所能提供最佳服务的目标市场,并且设计适当的产品、服务和项目以满足这些市场的需求。营销是链接生产者与消费者之间的纽带,是企业战略建设的重点,也是企业的生命线。种种迹象表明,中小企业发展过程中存在着诸多问题,尤其是营销策略方面,问题颇多。中小企业在财力、人力、物力等方面都远远落后于大型企业,同时不注重市场调研,对市场的预测缺乏分析,营销计划和决策过于盲目、主观;心中没有消费者、凭感觉营销,或者一味地套用大企业的营销策略;过度重视价格竞争,特别是......
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