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  我国超级市场发展及营销策略研究——以华润万家为例
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更新日期:2012-07-20 统    计: 下载(10点积分) 没有点数?上传文章交换 [直接购买方式]
简 介:

我国超级市场发展及营销策略研究

——以华润万家为例

引 言

随着我国零售业市场的全面开放,国外大型超市纷纷抢占国内零售业市场,规模较大的有家乐福、沃尔玛、麦德龙、大润发、好又多等等,面对激烈的竞争,他们带来的不仅是物美价廉的商品,还有现代化的经营管理和完善的服务品质。这些国际零售巨头在中国的发展同时也促进了中国本土零售业的发展。

我国超级市场如何因地制宜,合理定位,运用适合本土超市的营销策略在夹缝中寻求自身的生存和发展机遇,是迫切需要解决的。本文通过对中国超级市场的发展和营销策略分析,并以华润万家为例,论述中国本土超级市场的发展及在国内市场国际化的竞争中如何运用营销策略提升市场竞争力。

 一、超级市场概述

超级市场,简称超市,1930年首次出现于美国纽约牙买加皇后区。它的诞生被西方誉为零售业的一次革命。与其他零售形式相比,超级市场具有自助式服务、商品价格低廉等特征,因此,一经出现就深受消费者的喜爱。中国大陆于1981年引进了超级市场这一现代化的零售经营形式,真正普及和发展则在20世纪90年代。目前,超级市场已深入到了我国城市居民的日常生活中。

(一)超级市场的定义

超级市场定义很多,本文以菲利普·科特勒的定义为准。被称为市场营销学之父的美国教授菲利普·科特勒在《市场营销管理》一书中是这样定义超级市场的:超级市场是规模相当大的、成本低、销量大的、自我服务的经营机构,其目的是为满足顾客对食品、洗涤剂和家庭日常用品的全部需要服务。

(二)超级市场的本质特征

1.实行低成本、低毛利廉价销售策略

廉价销售是超级市场最为重要的本质特征。没有廉价销售,超级市场不可能在美国一出现就迅速夺取大量市场份额。日本于20世纪50年代出现的主妇之店大荣主要以廉价销售为特征,迅速风靡全日本,被认为是日本进入超级市场时代的标志。香港在60年代初就出现了自选商场,但因为......

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